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绝不夸张地说，一些二三线城市都已经成为了教育培训行业的巨头争夺的市场。培训机构将自己的信息资料交给浪淘金的客服，他们将客户的资料添加到简朴网（浪淘金旗下网站）上面，然后分配给每个客户一个电话分机号码，当有学生家长通过简朴网上面的电话给培训机构打电话的时候，就产生了一个商机费，培训机构可以通过浪淘金提供的后台查询电话号码。这时候大概在零七年底零八年初的时候，浪淘金开创了海内按有效电话付费的贸易模式，简称PPC（Pay Per Call）。那么在网络时代，中小学课外辅导机构如何做好网络营销，金钥匙学校网络营销总监刘敬龙先生以为，中小学课外辅导机构应该从以下四个方面全面开展网络营销。
二、PPC（按有效电话付费的网络营销方式）
按照付费方式的不同，上面提到的SEM可以看做是按点击付费（CPC：Cost Per Click），而PPC则是按有效电话付费。
我们可以看出第一个共同点涉及到选址方面，第二个共同点涉及到项目的选择方面，第三个共同点涉及到招生方式方面，通俗地说就是做市场。刘敬龙建议各培训机构根据自己的情况选择适合的网络营销方式，不能盲目跟风。普通的PPC服务比较适合那些没有能力配备一套400电话设备而又但愿通过电话录音来发现自身题目的中小型培训机构，而VIP版的PPC模式则非常适合于但愿通过互联网来大幅晋升咨询量晋升业绩的大中型培训机构。基于网民的习惯，SEM必定会成为中小学课外辅导机构开展网络营销的首选。假如以为是无效电话，培训机构可以提交疑义电话，浪淘金经由审核确认是无效电话后将商机费返还给培训机构。
三、SEO（搜索引擎优化）
前面提到了在互联网时代，搜索引擎是很重要的，但是SEM的消耗又日益增大，那么有没有一种办法，不用花钱就可以从搜索引擎获得大量网民的访问和订单呢？当然有，这种方式就是搜索引擎优化，简称SEO（Search Engine Optimization）。
优秀的办学成绩、雄厚的师资，加之恰当的网络营销，相信每个教育培训机构都会通过互联网时代掠夺属于自己的一桶金。再后来，跟着一些培训机构的需要，浪淘金开始单独为这些机构制作着陆页，单独在互联网进行推广，这就是后来所谓的VIP版PPC，也就是PPC的进级版服务模式。假如想精确地监控SEM的效果，那就需要一个400号码了，专门为网络开通一批分机号，就可以时时监控SEM的效果了。
一、SEM（搜索引擎营销）
在互联网时代，人们摄守信息的方式已经发生了重大改变，尤其是在一线城市，每个人都会对网络产生不同程度的依靠，尤其是对搜索引擎的依靠。上述教育培训机构有三个共同的特点：总部都设在北京；都在做中小学课外培训；都很正视网络营销。
四、口碑营销
口碑营销说起来比较笼统，微博营销、微博营销、社区营销等等，根据营销目的的不同，都可以划分到口碑营销的范畴，金钥匙学校网络营销总监刘敬龙以为只要对公司口碑有益的有目的的营销，都可以归到口碑营销的范畴，包括事件营销、数据库营销等，当然，这些营销事件的目的可能不只是为了晋升公司的口碑，还有扩大市场招生等目的。由于实现SEM的本钱很低，只需要有一个网站，有一个座机，然后在baidu开通一个后台就可以了。大中型培训机构假如能有充足的预算，经由一段时间的努力，相信会有意想不到的效果。刘敬龙以为这种网络营销方式很适合那些大中型培训机构，由于真正的专业SEOR是很贵的，而且做SEO的条件是对服务器、光纤等硬件有一些较高的要求的，而且对于网络团队也有很高的要求。跟着各行业对这种模式的认可，良多互联网公司都开始尝试提供这种模式的服务，在此就不逐一列举了。
教育行业是21世纪的向阳工业，在北京、上海等一线城市，教育培训市场可谓一块大蛋糕，新东方、学而思教育、学大教育、京翰教育等上市公司发展的如火如荼，巨人教育、优越教育、金钥匙学校、龙文学校等中小学课外辅导机构也已经走在了上市的路上。由于跟着时间的推移，一些人以为SEM的ROI在下降，枢纽词价格在进步，还得承担无效点击的花费，好像有些划不来。可以说从web2.0开始，SEO就大行其道，也诞生了以王通等人为代表的最早一批专业的SEOR。试想，潜伏客户搜索枢纽词的时候，贵公司的相关页面排在天然排名的前面，拥有优先获得潜伏客户选择权，而这些又几乎不用消耗一分钱的预算，这是一件多么令人高兴的事情啊。多数个人站长都对SEO有一些研究，但是站在公司的层面上，SEO就不单单是一个SEOR的工作了，所以，要做好SEO不太轻易。要做好口碑营销对任何企业和个人都是一项长期的艰巨任务，由于你不知道何时有网民会在互联网上面发帖发泄对企业的不满，这时候就需要监控网络舆情、及时删除恶意帖子和文章、积极引导网民用准确的渠道获取自己的正当权益，这实在也属于口碑营销的范畴。当然，要想实现好的效果，必需要精心做一个着陆页，精心选择枢纽词，精心地写创意。(责任编辑：admin)
时间:2012-02-22 09:20来源:网络精准营销 作者:admin 点击:次