精准营销|精准广告|网络精准营销-嘀嗒团宋中杰：团购为商家提供最好盈利模式

　　宋中杰：其实想法很简单，以前在工作的时候，我个人挺关注几个方面的：第一本地商户的北京精准营销推广的问题，第二是无线，第三社交网络，包括这几个方向一直在研究。正好美国的Grupon出来以后，当时是一年半的时间发展得很迅猛，当时就开始注意了。研究完Grupon之后，眼睛一亮。Grupon把几个热点领域全串起来，比如本地商户北京精准广告营销问题、社交网络、无线、电子商务全串起来了。当时大家谈的热点是这四个方面，正好这一个事情就涉及到四个方面，我以前在Google的时候做搜索引擎的广告适用于哪些企业，这些模式对生产型企业特别适合，包括大量的中小企业很适合在上面做营销推广。我们也试图研究结果本地商户，什么是本地商户，就是围绕人的吃喝玩乐，衣食住行，像餐馆、美容美发、室内的健身房、室外的CS、漂流等吃喝玩乐各个方面提供服务的本地商户。他有很强的营销需求，但因为它的特点，比如在一个城市，它的规模，没有特别好的广告模式满足他的营销需求。

　　新的团购模式，恰恰我认为满足了他的营销需求，这是真正按营销效果付费的广告形式，任何传统广告形式都不是，传统广告形式展示了，不管看没看到，谁看到了都要付钱，Google更近了一步，展示了不收钱，点击了才收钱，更进了一步。这个是说我去做了，有1000个或5000个人付钱已经购买了，90%以上的人都会去商户那边去消费，对商户来讲他花了多少钱去做推广，来了多少人一清二楚，他可以算我获得一个客户的成本是多少。所以从这个意义角度来讲，是真正意义的按营销效果付费的广告形式，因为广告的发展是越来越靠近最终目标，它达到了这个目标。

　　主持人：这个广告来的很直接。

　　宋中杰：是的，而且它的展现形式是要推广你这个商户，我怎么推广你呢？选择商户非常有特点的商品或服务，很好地展现在网络上，通过口碑传播，比如通过社交网站、E—mail，insermaziging（音）传播出去，很多人去购买了，这是按效果付费，同时对商户来讲又不用预付付广告费。

　　主持人：很清楚的盈利模式。

　　宋中杰：是的，又按效果付费，它不用承担预先付费的费用，所以这种形式极大地满足了本地商户的营销需求，这也是为什么这么快的一些商户都去采纳了这种推广形式，从北京到上海，其实铺遍了全国。所以这个模式有它革命性的地方，当时看到这些地方，再结合中国已经13亿了，网民占到了30%的覆盖。这30%的网民里又有电子商务购物经历，这么大的一个市场，我相信这种模式在中国应该是大有前途的。

　　之前很多人也在探讨互联网，说互联网下一个比较热的领域是哪里？有没有机会成长为特别大的互联网公司，以前好像没有答案，但现在我觉得至少有一个答案，服务本地商户，以新型团购作为切入点，做成一个综合的营销平台，相信这块在中国有机会做成规模化的大公司，来更好地服务消费者和本地商户

　　主持人：之前的消息已经确切了，Google收购Grupon遭到拒绝，不是说他遭到拒绝怎么样，您怎么看Google会有意向收购这种模式的公司呢？

　　宋中杰：我觉得这其实不奇怪，因为像Google这个公司，实际上是个媒体平台，很多人在上面做推广广告，新型团购本身就是广告形式，它服务的对象是本地商户，恰恰Google用它传统的搜索引擎做的推广，好像对本地商户不是那么有效。不光Google，看到很多搜索引擎和百度都是这样的，不光用地图的方式，或者用手机直接抠电话号码的方式试图解决这个问题，但还没有试出来这是不是适合。从这个角度来讲，这是Google缺乏的，他要想覆盖本地商户的营销，解决商户的营销问题，相信他会自然地看外面，说这种形式他可以并购进来，对它整个商业架构来说更全面了，所以我觉得倒不奇怪。(责任编辑：admin)

时间:2010-12-15 10:30来源:未知作者:admin 点击:次

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